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發表於:2015-08-22 其他地區 分類在:國際授權 瀏覽數:452 推薦:0
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凱蒂貓可真是賺錢高手!去年三麗鷗授權銷售營收達65億美元

從 40 年前首度在零錢包誕生,凱蒂貓一路走來,現已成了現代商業王國的基石。粉絲可以買到凱蒂貓的球鞋、紙巾、筷子、麵包機、酒等。在香港,你可以吃到凱蒂貓飲茶、或是搭上台灣長榮航空的凱蒂貓客機、或是去洛城參加凱蒂貓大會。

毫無疑問的一點,是凱蒂貓已經成為非常成功的流行文化象徵,也為母公司日企三麗鷗(8136-JP)賺進大把鈔票。《CNNMoney》報導,該公司在最近幾年起死回生,靠得正是凱蒂貓的授權費用-此策略三麗鷗於 2009 年開始推行。

「你可以在許多不同產品上找到凱蒂貓的身影,吸引了不同年齡層,從 5 歲、15 歲、到 50 歲都為它著迷。靠著授權費,以及開發不同的利基市場,這真的是行銷天才。」凱蒂貓書籍作者、夏威夷大學人類學教授 Christine Yano 指出。

三麗鷗於 1960 年為辻信太郎所創,去年靠著授權賺進 65 億美元,相關產品有 5 萬件、店家有 1.5 萬間,使它成為全球第六大的授權者,排在有米老鼠的迪士尼,擁有芭比的美泰兒之後。

三麗鷗股價於日本股市今年漲幅達 33%,打敗日經股市的漲幅 13%。「凱蒂貓是隻賺錢機器。」Yano 指出。

瑞信分析師 Masashi Mori 指出,好幾年前,三麗鷗專注在自家零售商店販售自己製造的產品,但利潤空間很小,財務情況越來越差。

但一切在 2008 年有了變化,那年 Rehito Hatoyama 加入了公司,它開始積極的開放凱蒂貓授權,扭轉乾坤。這讓公司降低風險,特別是在進軍新的事業體時。同時,公司也能保有控制凱蒂貓形象的權利

「我們把凱蒂貓視為名人,所以你必須把自己視為經理人。凱蒂貓必須擺在第一,你必須挑選什麼適合她,不能什麼都塞給她。」三麗鷗亞洲營運長 Caroline Tsang 指出。

任何猥褻或有性暗示的,甜美可愛的凱蒂貓當然是敬謝不敏。

品質控管,則是關鍵。香港凱蒂貓飲茶餐廳老闆 Man Kwong 指出,從裝潢到餐具,都必須要獲得三麗鷗的認可。公司的餐點,也都經由員工試吃,確保食物上的凱蒂貓圖像正確。食物本身也不能馬虎,某些菜甚至試過七次才能上桌。

「我們比較像是一站式服務,提供設計建議,甚至公關計畫。」Tsang 表示。

分析師預期,凱蒂貓占三麗鷗 1.42 億年營運獲利的 75%,也是營收 6 億美元的主力。

Tsang 指出,吸引年輕的粉絲很重要,因為當他們長大時,也會將凱蒂貓帶給自己的孩子,所以我們必須確保年輕媽媽仍是我們的粉絲。

在過去幾年,三麗鷗開始努力吸引年紀較大的粉絲,與施華洛世奇及 Mikimoto 聯名合作,或是成為 MLB 洛杉磯道奇隊的吉祥物等。此外,許多名人也是凱蒂貓的粉絲,比方說女神卡卡、凱蒂佩芮都是。

專家認為,凱蒂貓有其他角色沒有的續航力。「沒人能複製凱蒂貓的全球熱潮,她就是那樣的扣人心弦。」

以上文章摘路自鉅亨網

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